برنامه‌ریزی سوال ۱ «مدیریت فروش منطقه‌ای جهت دستیابی به اهداف فروش» را بررسی کنید تا در نحوه مدیریت موثر یک منطقه فروش در طول…
نویسنده: نیلوفر علیخانی
تجربیات آبادیس از پیام‌گستر
شرکت دانش بنیان مخازن طبی آبادیس، با نگاهی نو در صنعت تجهیزات پزشکی وارد شده تا گامی اثر‌گذار در کنترل عفونت‌های بیمارستانی بردارد. هدف تحقیق…
رازهای پرورش سرنخ
رازهای پرورش سرنخ که به شما کمک می‌کنند فروشتان را دوبرابر کنید هر چقدر ارتباط شما با یک شخص عمیق‌تر باشد، راحت‌تر می‌توانید جویای او…
درک ارزش به جای خلق ارزش
این سناریو ممکن است برایتان آشنا باشد: فرض کنید که یکی از تیم‌های سازمان، ادعا می‌کند که با بهبود کارایی توانسته ارزشی برای کسب‌و‌کار…
مشتری‌یابی به روش صحیح
آیا تازه به دنیای کسب‌و‌کار وارد شده‌اید؟ یا اینکه به عنوان یک متخصص در حال توسعه فعالیت‌هایتان هستید؟ تفاوتی ندارد. در این مقاله می‌توانید…
۵ عامل که باعث رشد موفقیت مشتری شده‌است
در این مقاله ۵ محرک تجاری که باعث تسریع سرمایه‌گذاری سازمان‌ها در موفقیت مشتری می‌شود، معرفی شده است. موفقیت مشتری به رشد pipeline فروش و…
استفاده از چارچوب BANT در تیم فروش
شما می‌توانید از هر روشی برای مشتری‌یابی استفاده کنید، اما اگر روی افزایش بهره‌وری تیم فروش تمرکز کرده‌اید، بدون شک ارائه سرنخ‌های واجد شرایط و…
7 تاکتیک شگفت‌انگیز برای پرورش سرنخ
در شرایطی که شرکت‌ها از بازاریابی ربایشی (inbound marketing) به‌عنوان روشی برای تولید سرنخ‌های بیشتر استفاده می‌کنند، اهمیتِ داشتن یک استراتژی موثر در پرورش سرنخ‌ها…
تغییر نقش در تیم‌های فروش مدرن
مفهوم فروش هزاران سال است که وجود دارد. از زمان سیستم‌های دادوستد باستانی و ارز اولیه، بشر همیشه تمایل ذاتی برای کمک به خود و…