برنامه‌ریزی سوال ۱ «مدیریت فروش منطقه‌ای جهت دستیابی به اهداف فروش» را بررسی کنید تا در نحوه مدیریت موثر یک منطقه فروش در طول…
نویسنده: نیلوفر علیخانی
رازهای پرورش سرنخ
رازهای پرورش سرنخ که به شما کمک می‌کنند فروشتان را دوبرابر کنید هر چقدر ارتباط شما با یک شخص عمیق‌تر باشد، راحت‌تر می‌توانید جویای او…
درک ارزش به جای خلق ارزش
این سناریو ممکن است برایتان آشنا باشد: فرض کنید که یکی از تیم‌های سازمان، ادعا می‌کند که با بهبود کارایی توانسته ارزشی برای کسب‌و‌کار…
مشتری‌یابی به روش صحیح
آیا تازه به دنیای کسب‌و‌کار وارد شده‌اید؟ یا اینکه به عنوان یک متخصص در حال توسعه فعالیت‌هایتان هستید؟ تفاوتی ندارد. در این مقاله می‌توانید…
۵ عامل که باعث رشد موفقیت مشتری شده‌است
در این مقاله ۵ محرک تجاری که باعث تسریع سرمایه‌گذاری سازمان‌ها در موفقیت مشتری می‌شود، معرفی شده است. موفقیت مشتری به رشد pipeline فروش و…
چارچوب BANT با رویکردی جدید
شما می‌توانید از روش‌های مختلفی برای مشتری‌یابی استفاده کنید؛ اما اگر روی افزایش بهره‌وری تیم تمرکز کرده‌اید، بدون شک ارائه سرنخ‌های واجد شرایط و باکیفیت…
۷ تاکتیک شگفت‌انگیز برای پرورش سرنخ
با روی آوردن شرکت‌ها به بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) برای جذب سرنخ‌های بیشتر، اهمیت داشتن یک استراتژی مؤثر برای پرورش سرنخ بیشتر مشخص می‌شود. در…
تغییر نقش در تیم‌های فروش
فروش قدمتی هزاران‌ساله دارد؛ از نخستین نظام‌های دادوستد و شکل‌گیری ارزهای اولیه، انسان همواره به دنبال تأمین نیازهای خود و دیگران از طریق ایجاد روابط…