نویسنده: سعیده خاسب

کارآمدی ایمیل اهداف یادگیری بررسی ایمیل کارآمد امروزه افراد، در زندگی روزمره‌ی خود، حداقل چند دقیقه‌ای را به ارسال و بررسی ایمیل‌های دریافتی خود اختصاص…

چرا وفاداری بلندمدت مشتری با تکیه بر روابط قابل اعتماد شکل می‌گیرد؟ سال‌های اخیر روش‌ها و رویکردهای مختلف و جدیدی برای فروش به وجود آمده…

اگر با همه مشتریان بالقوه به یک شکل ارتباط برقرار کنید، نمی‌توانید از شرکت خود انتظار فروش بالایی داشته باشید؛ چرا که احتمالاً تعداد قابل…

شما به هنگام فروش ممکن است در شرایط مختلفی قرار داشته باشید؛ رکود اقتصادی، نوسانات بازار، جنگ، بلایای طبیعی و یا پاندمی بیماری. فروش در…

احتمالاً چنین موقعیتی را تجربه کرده‌اید که هنگام مذاکرات فروش، مشتری بهتان پرچم قرمز نشان داده باشد. در چنین شرایطی سعی می‌کنید بدون از دادن…

مرحله اول از سفر مشتری: معیارها اگر با سفر مشتری آشنایی داشته باشید، اهمیت رهبری این مسیر باید برایتان روشن باشد. تیم خود را برای…

علاوه بر اینکه باید هر سال یک چارچوب برای برنامه پیش‌بینی فروش خود طراحی کنید، باید هر از چند گاهی استراتژی‌های خود را تغییر دهید…

شما تمام کارهای سخت برای مشتری‌یابی را انجام داده‌اید. جلسه برگزار کرده‌اید، از پس مخالفت‌های مشتری برآمده‌اید، موانع را پشت سر گذاشته‌اید و ویژگی‌ها و…

پیش‌بینی فروش علاوه بر علم، نوعی هنر است. به طور کلی می‌توان گفت، پیش‌بینی فروش باید به این دو سوال ساده پاسخ دهد:    …