نویسنده: سعیده خاسب

خیلی وقت‌ها فروش دقیقاً همان‌جایی متوقف می‌شود که فکر می‌کنید همه چیز خوب پیش رفته است؛ مشتری با شما صحبت کرده، جلسه برگزار شده، محصول…

تصور کنید تلفن را با هدف یک مکالمه‌ی موثر با مشتری برمی‌دارید و مشتری در همان دقایق اول با صراحت می‌گوید: «این محصول به درد…

در دنیای رقابتی امروز، جذب سرنخ تنها آغاز مسیر فروش است. آنچه می‌تواند یک سرنخ را به مشتری واقعی تبدیل کند، نحوه مدیریت و پیگیری…

در برخی کسب‌و‌کارها، فرایند فروش به طور طبیعی و بدون نیاز به اقدام خاصی مسیر خود را طی می‌کند. به صورت کلی، سرنخ‌ها ممکن است…