پاکسازی دادههای CRM
در دنیای امروز، سازمانها برای مدیریت فرآیند فروش، برگزاری کمپینهای بازاریابی قدرتمند، ارائه خدمات ویژه و منحصربهفرد به مشتریان و موارد دیگر، به دادهها متکی…
نویسنده: سعیده خاسب
کیفیت محتوای ایمیل
کارآمدی ایمیل اهداف یادگیری بررسی ایمیل کارآمد امروزه افراد، در زندگی روزمرهی خود، حداقل چند دقیقهای را به ارسال و بررسی ایمیلهای دریافتی خود اختصاص…
زنده باد اعتماد!
وفاداری بلندمدت مشتری از اعتماد پیروی میکند. سالهای اخیر روشها و رویکردهای مختلف و جدیدی برای فروش به وجود آمده که بسیاری از آنها خود…
سرنخهای سرد، گرم و داغ در فروش B2B
اگر با همه مشتریان بالقوه به یک شکل ارتباط برقرار کنید، نمیتوانید از شرکت خود انتظار فروش بالایی داشته باشید؛ چرا که احتمالاً تعداد قابل…
۷ گام موثر برای مدیریت مخالفتها
چقدر با مخالفتهای مشتری روبهرو میشوید؟ خیلی گرونه… بودجه نداریم… انقدر نمیتونیم صبر کنیم… اگر جواب نداد چی؟ تیممون مقاومت میکنه… تصمیمگیرنده من نیستم… فعلاً…
پاسخ به چهار مخالفت رایج مشتریان
احتمالاً چنین موقعیتی را تجربه کردهاید که هنگام مذاکره، مشتری بهتان پرچم قرمز نشان دادهباشد. در چنین شرایطی قطعاً سعی میکنید بدون از دادن شانس…
مروری بر مراحل سفر فروش
مرحله اول از سفر مشتری: معیارها اگر با سفر مشتری آشنایی داشته باشید، اهمیت رهبری این مسیر باید برایتان روشن باشد. تیم خود را برای…
راهنمای کامل پیشبینی فروش
علاوه بر اینکه باید هر سال یک چارچوب برای برنامه پیشبینی فروش خود طراحی کنید، باید هر از چند گاهی استراتژیهای خود را تغییر دهید…
۱۹ تکنیک بستن فروش که کارشناسان فروش باید بدانند
شما تمام کارهای سخت برای مشترییابی را انجام دادهاید. جلسه برگزار کردهاید، از پس مخالفتهای مشتری برآمدهاید، موانع را پشت سر گذاشتهاید و ویژگیها و…
آشنایی با ۵ تکنیک پیشبینی فروش
پیشبینی فروش علاوه بر علم، نوعی هنر است. به طور کلی میتوان گفت، پیشبینی فروش باید به این دو سوال ساده پاسخ دهد: …