چارچوب‌های تعیین صلاحیت در فروش
شش چارچوب تعیین صلاحیت فروش که باید آن‌ها را بشناسید! نکات کلیدی: متأسفانه، ۶۷٪ از فرصت‌های فروش به دلیل عدم ارزیابی درست صلاحیت سرنخ‌ها توسط…
دسته: Uncategorized
۱۰ سوال پرکاربرد که کسبوکارهای کوچک می‌توانند از آن‌ها برای شناسایی مشکلات استفاده کنند
کسبوکارهای کوچک، اصولاً برای کمک به مشتری ایجاد می‌شوند؛ کمک به افزایش کارایی، ارضای یک نیاز و یا صرفاً برای ایجاد شادی. وقتی مشتریان از…
چرخه عمر سرنخ
راهنمای اتوماسیون کامل چرخه عمر سرنخ در این مقاله بررسی می‌کنیم که پیاده‌سازی اتوماسیون چگونه سرعت، انعطاف‌پذیری و قابلیت اطمینان Pipeline فروش شما برای مدیریت…
مراحل یک Pipeline فروش
در برخی کسبوکارها، فرآیند فروش به طور طبیعی و بدون نیاز به اقدام خاصی مسیر خود را طی می‌کند. سرنخ‌ها می‌توانند از کمپین‌های بازاریابی مختلف…
مزایای بررسی رضایت مشتری
چرا کسبوکارها باید رضایت مشتری را ارزیابی کنند؟ از داده‌های حاصل از بررسی رضایت مشتری، اغلب برای برجسته کردن حوزه‌های یک کسبوکار که مشکل دارند،…
مشتری‌یابی به روش صحیح
آیا تازه به دنیای کسبوکار وارد شده‌اید؟ یا اینکه به عنوان یک متخصص در حال توسعه فعالیت‌هایتان هستید؟ تفاوتی ندارد. در این مقاله می‌توانید…
۵ عامل که باعث رشد موفقیت مشتری شده‌است
در این مقاله ۵ محرک تجاری که باعث تسریع سرمایه‌گذاری سازمان‌ها در موفقیت مشتری می‌شود، معرفی شده است. موفقیت مشتری به رشد pipeline فروش و…
۱۰ گام برای اینکه محصولتان مورد پذیرش قرار بگیرد
چگونه می‌توانیم مطمئن شویم که استفاده از محصولی که طراحی کرده‌ایم، برای مشتریان آسان است؟ امروزه بازار نرم‌افزار، به عنوان نوعی سرویس، با سرعت بی‌سابقه‌ای…
استفاده از چارچوب BANT در تیم فروش
شما می‌توانید از هر روشی برای مشتری‌یابی استفاده کنید، اما اگر روی افزایش بهره‌وری تیم فروش تمرکز کرده‌اید، بدون شک ارائه سرنخ‌های واجد شرایط و…
7 تاکتیک شگفت‌انگیز برای پرورش سرنخ
در شرایطی که شرکت‌ها از بازاریابی ربایشی (inbound marketing) به‌عنوان روشی برای تولید سرنخ‌های بیشتر استفاده می‌کنند، اهمیتِ داشتن یک استراتژی موثر در پرورش سرنخ‌ها…