دسته: Uncategorized

مرحله اول از سفر مشتری: معیارها اگر با سفر مشتری آشنایی داشته باشید، اهمیت رهبری این مسیر باید برایتان روشن باشد. تیم خود را برای…

علاوه بر اینکه باید هر سال یک چارچوب برای برنامه پیش‌بینی فروش خود طراحی کنید، باید هر از چند گاهی استراتژی‌های خود را تغییر دهید…

شما تمام کارهای سخت برای مشتری‌یابی را انجام داده‌اید. جلسه برگزار کرده‌اید، از پس مخالفت‌های مشتری برآمده‌اید، موانع را پشت سر گذاشته‌اید و ویژگی‌ها و…

پیش‌بینی فروش علاوه بر علم، نوعی هنر است. به طور کلی می‌توان گفت، پیش‌بینی فروش باید به این دو سوال ساده پاسخ دهد:    …

رازهای پرورش سرنخ که به شما کمک می‌کنند فروشتان را دوبرابر کنید هر چقدر ارتباط شما با یک شخص عمیق‌تر باشد، راحت‌تر می‌توانید جویای او…

pipeline فروش چیست و چگونه می‌توان آن را ساخت؟ (راهنمای کامل)   فروشندگان عاشق بستن معامله هستند. اما اینکه فقط روی بستن فروش تمرکز کنید مثل…

کشف کلیدهای موفقیت در افزایش درآمد ناخالص و بهبود عملکرد درآمد نهایی “چرا باید از شما خرید کنم؟” اغلب پاسخ‌هایی که فروشندگان به این سوال…

اکثر مشتریان بالقوه کسب‌و‌کار شما، بلافاصله از شما خرید نخواهند کرد. متاسفانه، نمی‌توانید به سادگی و یک مرتبه کسی را با محصولات یا خدمات خود…

  این سناریو ممکن است برایتان آشنا باشد: فرض کنید که یکی از تیم‌های سازمان، ادعا می‌کند که با بهبود کارایی توانسته ارزشی برای کسب‌و‌کار…

شیوه‌ی بستن فروش (۶ تکنیک برای بستن فروش) لحظه‌ی بستن قرارداد و بستن فروش، لحظه‌ی شیرینی است. به همین دلیل است که ما اینجا هستیم.…