از سرنخ تا مشتری؛ راهنمای پرورش سرنخ در فروش
چطور مشتریان بالقوه را به خریداران واقعی تبدیل کنیم؟ چرا بعضی مشتریان بالقوه خرید می‌کنند، اما بعضی دیگر با وجود علاقه به محصول، هیچ‌وقت به…
دسته: بازاریابی
۷ تکنیک برای پیگیری هوشمندانه فروش
خیلی وقت‌ها فروش دقیقاً همان‌جایی متوقف می‌شود که فکر می‌کنید همه چیز خوب پیش رفته است؛ مشتری با شما صحبت کرده، جلسه برگزار شده، محصول…
کشف نیاز واقعی مشتری با پرسشگری
تصور کنید تلفن را با هدف یک مکالمه‌ی موثر با مشتری برمی‌دارید و مشتری در همان دقایق اول با صراحت می‌گوید: «این محصول به درد…
چرخه عمر سرنخ
در دنیای رقابتی امروز، جذب سرنخ تنها آغاز مسیر فروش است. آنچه می‌تواند یک سرنخ را به مشتری واقعی تبدیل کند، نحوه مدیریت و پیگیری…
۷ تاکتیک شگفت‌انگیز برای پرورش سرنخ
با روی آوردن شرکت‌ها به بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) برای جذب سرنخ‌های بیشتر، اهمیت داشتن یک استراتژی مؤثر برای پرورش سرنخ بیشتر مشخص می‌شود. در…
تغییر نقش در تیم‌های فروش
فروش قدمتی هزاران‌ساله دارد؛ از نخستین نظام‌های دادوستد و شکل‌گیری ارزهای اولیه، انسان همواره به دنبال تأمین نیازهای خود و دیگران از طریق ایجاد روابط…