دسته: فروش

رونالد ریگان (Ronald Reagan) در یک جمله به‌خوبی نقش رهبر را توصیف می‌کند: «بزرگ‌ترین رهبر لزوماً کسی نیست که خودش بزرگ‌ترین کارها را انجام می‌دهد؛…

مدیریت فروش، چیزی فراتر از تعیین هدف و پیگیری اعداد و ارقام است؛ درست مثل یک تیم ورزشی که برای رسیدن به قهرمانی، به یک…

 چطور مشتریان بالقوه را به خریداران واقعی تبدیل کنیم؟ چرا بعضی مشتریان بالقوه خرید می‌کنند، اما بعضی دیگر با وجود علاقه به محصول، هیچ‌وقت به…

وفاداری بلندمدت مشتری از اعتماد پیروی می‌کند. سال‌های اخیر روش‌ها و رویکردهای مختلف و جدیدی برای فروش به وجود آمده که بسیاری از آن‌ها خود…

چقدر با مخالفت‌های مشتری روبه‌رو می‌شوید؟ خیلی گرونه… بودجه نداریم… انقدر نمی‌تونیم صبر کنیم… اگر جواب نداد چی؟ تیممون مقاومت می‌کنه…  تصمیم‌گیرنده من نیستم… فعلاً…

احتمالاً چنین موقعیتی را تجربه کرده‌اید که هنگام مذاکره، مشتری بهتان پرچم قرمز نشان داده‌باشد. در چنین شرایطی قطعاً سعی می‌کنید بدون از دادن شانس…

تصور کنید که شما مشتری بالقوه را پیدا کرده‌اید، جلسه برگزار کرده‌اید، به مخالفت‌ها و نگرانی‌هایش پاسخ داده‌اید و مزایای محصولتان را توضیح داده‌اید. حالا…

خیلی وقت‌ها فروش دقیقاً همان‌جایی متوقف می‌شود که فکر می‌کنید همه چیز خوب پیش رفته است؛ مشتری با شما صحبت کرده، جلسه برگزار شده، محصول…

تصور کنید تلفن را با هدف یک مکالمه‌ی موثر با مشتری برمی‌دارید و مشتری در همان دقایق اول با صراحت می‌گوید: «این محصول به درد…